農(nóng)業(yè)|九禾農(nóng)資股份有限公司 打開農(nóng)村市場(chǎng)的渠道

九禾模式是我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷體系創(chuàng)新，它突破了傳統(tǒng)以供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通單一分銷渠道的限制，在我國(guó)開創(chuàng)性的創(chuàng)建了一套符合我國(guó)農(nóng)村實(shí)際、以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)農(nóng)戶自愿加盟的成員店分銷體系。從2001年成立到2008年，九禾年產(chǎn)值從16億上升到近70億，在全國(guó)幾十個(gè)城市構(gòu)建了一套自愿加盟分銷渠道管理體系，并通過先進(jìn)的信息化手段使管理模式成功落地，開創(chuàng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷新途徑。

面臨挑戰(zhàn)：

• 隨著九禾不斷擴(kuò)張壯大，公司營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)龐大且分散，數(shù)據(jù)整合困難、信息反饋不及時(shí)、準(zhǔn)確度不高的情況時(shí)有發(fā)生；營(yíng)銷半徑大，企業(yè)管理上也出現(xiàn)了一些難點(diǎn)，譬如對(duì)終端機(jī)構(gòu)的管控力度不足，九禾總部難以對(duì)物流成本進(jìn)行有效的控制和管理，集團(tuán)的業(yè)務(wù)政策無法得到有效執(zhí)行。

• 九禾每天要填報(bào)大量的日?qǐng)?bào)表，要求處理人員至少要有數(shù)據(jù)分析能力，一般人難以勝任；而報(bào)表處理是一個(gè)繁復(fù)的地事務(wù)性工作，既耗時(shí)又費(fèi)力，且容易統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤而影響決策。

解決方案：

• 借助金蝶EAS，九禾已搭建起財(cái)務(wù)、物流及分銷的綜合管理平臺(tái)，在統(tǒng)一了集團(tuán)財(cái)務(wù)核算體系，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)財(cái)務(wù)管控的同時(shí)，針對(duì)農(nóng)資流通行業(yè)異地分銷、直接費(fèi)用定額管理等個(gè)性化需求，利用金蝶BOS平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌管理——從生產(chǎn)配送到庫(kù)存及銷售、結(jié)算有效集成，形成了完善的分銷閉環(huán)管理系統(tǒng)。

• 金蝶EAS管理系統(tǒng)成功上線后，九禾各業(yè)務(wù)單元、財(cái)務(wù)核算實(shí)體的數(shù)據(jù)集中存儲(chǔ)在總部，總部風(fēng)險(xiǎn)控制部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部門可實(shí)時(shí)調(diào)閱各單位賬務(wù)，各單位財(cái)務(wù)也可在遠(yuǎn)程完成所負(fù)責(zé)各核算單位的賬務(wù)處理，可以有效監(jiān)控各單位財(cái)務(wù)運(yùn)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各單位核算、管理中存在的問題，此項(xiàng)變化可減少人員出差次數(shù)，節(jié)省大量差旅支出。

• EAS的全面應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元間高度協(xié)同，消除了跨地域管理的限制，減少了各單位內(nèi)部單位間的紙質(zhì)單據(jù)傳遞，提高了溝通效率與準(zhǔn)確性。此外，九禾總部需要銷售機(jī)構(gòu)、采購(gòu)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，均不再需要各單位重復(fù)報(bào)送，可直接在系統(tǒng)中采集，亦可節(jié)約大量人力。物流費(fèi)用的統(tǒng)一控制管理，為節(jié)省物流費(fèi)用起到非常明顯的作用，預(yù)計(jì)每年可節(jié)省100萬(wàn)元以上。

• 通過EAS系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)查詢，所有的日?qǐng)?bào)表隨時(shí)可以瀏覽，還可進(jìn)行匯總分析，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)在線監(jiān)控。同時(shí)，九禾業(yè)務(wù)在線審批、在線審計(jì)都通過信息化的應(yīng)用得以實(shí)現(xiàn)。